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SE BUSCA INGENIERO DE VENTAS REFRIGERACION

26/03/2020

    Descripción

  • Johnson Controls

    Buscamos Ingeniero de Ventas de servicios de refrigeración que estará a cargo de desarrollar relaciones a largo plazo con clientes de cuentas asignadas, contratistas, ingenieros consultores o propietarios. Buscará que Johnson Controls se convierta en el proveedor preferido de sistemas de refrigeración industrial de sus cuentas asignadas.

    Funciones:

    * Vende, con una supervisión mínima, los servicios de Johnson Controls.

    * Ejecuta el proceso de ventas para ayudar a cultivar y gestionar relaciones a largo plazo.

    * Busca y cierra nuevas oportunidades de ventas.

    * Utiliza herramientas de ventas para planificar y documentar el progreso, así como aumentar las oportunidades comerciales de su cartera de clientes.

    * Debe gestionar el proceso continuo de ventas, desarrolla relaciones, responde y anticipa las necesidades de los clientes.

    * Estará enfocado en la venta de equipos de refrigeración industrial a cuentas seleccionadas y mercados verticales.

    * Establece relaciones con el propietario, los representantes o el contratista responsable de la toma de decisiones para impulsar las ventas de tecnología de sistema de JCI.

    * Escucha activamente, sondea e identifica preocupaciones. Aborda las inquietudes y fallas de rendimiento del cliente. Entiende el negocio del cliente y habla su idioma. Desarrolla credibilidad, lealtad, confianza y compromiso.

    * Utiliza el proceso de ventas para posicionar a JCI como el único proveedor responsable y receptivo.

    * Demuestra conocimiento técnico y una solución que coincide con el desafío del proyecto del cliente para proporcionar valor y posicionar favorablemente a JCI.

    * Mantiene a la gerencia informada sobre el progreso y el estado de la cuenta. Evalúe los riesgos de oportunidades y prepara la información previa a la licitación para su discusión y aprobación previa con la alta gerencia. Sabe cuándo solicitar asistencia del gerente para mantener el proceso de ventas en movimiento.

    Requisitos:

    * Se requiere titulo de ingeniería o disciplina relacionada.

    * Un mínimo de cinco años de experiencia progresiva en ventas de sistemas de refrigeración industrial.

    * Inglés avanzado.

    * Disponibilidad para viajar.

  • Requerimientos

  • Educación mínima: Universitario
  • Años de experiencia: 5
  • Idiomas: Inglés
  • Disponibilidad de Viajar: Si
  • Disponibilidad de cambio de residencia: No

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Este anuncio pertenece al sitio CompuTrabajo.

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